中国网财经5月7日讯 今日,天猫健康基于亿级消费数据及核心数据产品能力,携手脱毛仪行业头部商家发布了《2024天猫脱毛仪行业人群洞察白皮书》(“白皮书”)。
阿里健康平台事业部总经理陈浩表示,2024年天猫健康以聚焦品牌增长为核心经营策略。脱毛仪作为天猫健康重点发展的赛道之一,天猫健康将持续扩充资源、加大扶持力度,通过捕捉行业趋势、锁定高潜人群、定向扶持等手段,助力脱毛仪品牌商家实现可持续增长。
《白皮书》借助天猫健康脱毛仪行业人群发展趋势、行业消费行为规模和效率表现、消费者全网购物行为等数据对脱毛仪行业消费者进行聚类,聚焦脱毛仪行业高占比、高转化的六大核心消费群体,并通过数字化洞察能力剖析人群核心属性、消费心智和偏好等,输出差异化人群沟通灵感辅助品牌制定人群沟通策略。
《白皮书》显示,天猫健康脱毛仪行业以女性消费群体为主,占比高达83%。其中,精致俏佳人、时尚轻奢族、格调生活家在行业中成交规模较大且转化表现优异,可加拉新力度提高全网渗透;相较于女性消费者而言,男性消费者脱毛意识虽然相对较弱,但也呈上升趋势增长,占比已达17%;男性群体存在着较大提升空间,以18~34岁的有为男青年为例,全网潜客渗透率仅为0.1%,发展空间巨大。
《白皮书》围绕六大核心消费群体从核心需求、差异化需求、全网偏好等调研数据深度剖析并制定辅助品牌决策的沟通灵感。在消费诉求上看,消费者在追求脱毛功效的同时,产品的智能化、使用体验感、安全性、产品颜值等因素也成为消费者考虑因素;在决策链路上,信任推荐叠加真实体验成为促成新用户购买的关键推力;在触达路径上,站内“猜你喜欢”、“淘宝直播”种草、站外短视频曝光成为人群高偏好渠道。
阿里健康平台事业部营销中心负责人田磊磊谈及人群沟通策略时称,在以拉新为重的脱毛仪行业,正确的营销思路是生意增量的重要来源,而把握并且了解核心消费者是营销的关键。“我们将会更高效地利用平台算法和数据资源,整合行业核心人群、输出数据洞察,为品牌拉新增长贡献新思路。”
据《白皮书》显示,当前脱毛仪行业已形成以Ulike为头部,多品牌崛起的竞争格局,新锐美护专研品牌和老牌家电集团品牌占据行业主流。主流品牌产品价格集中在1500元左右中高价格区间,多数产品卖点集中为蓝宝石冰点技术无痛不伤肤。
阿里健康平台事业部器械行业负责人周炜彦表示,脱毛仪行业在监管政策趋严的背景下迎来了新格局,伴随着准入门槛提升,产品更安全有效,宣传更规范,品牌集中度进一步提升。与此同时,伴随着颜值经济的热度攀升,居家脱毛心智加深,用户需求稳步提升,脱毛仪行业将继续迎来更稳健、可持续的增长新周期。
(责任编辑:谭梦桐)
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