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医聘网分享:皮肤科现状,一夜就可以暴富?

时间:2019-03-27 14:55

皮肤科医学生现状现实情况可用“冰火两重天”来形容。


一方面,在许多综合性医院、尤其是基层医院,皮肤科都是小科。经常有人会觉得,皮肤科嘛,治不好病也治不死人,因此皮肤科医生在其他医生眼中地位欠佳。


但在另一方面,很多人都会问到的那的皮肤科好!像现在一些大的专科医院、以及这几年疯狂增长的医美机构中,皮肤科地位一跃千里,成为患者、消费者着力追捧的科室,同时也是重要的创收科室。


尤其是随着颜值经济的兴起,一些皮肤美容、激光美容、除皱抗衰等项目受到消费者追捧,靠皮肤科“一夜暴富”也不是没有可能。


有权威数据显示,目前医美机构主要业务收入贡献占比中,皮肤科占比超过30%。一些做得好的皮肤科室业绩呈现滚雪球式增长,皮肤科个人单月业绩达800万!


好的科室更需要运营。告别传统的逢节促销、开店打折的引流模式,在开店前收回成本——皮肤管理你或许会关注:


1、皮肤科定位

皮肤科未来的竞争将会更加白热化,因为①生活美容机构看中这一版块,他们为了求生存;②美甲、美睫等美妆类机构也想分一块蛋糕,也在往这一块去赶;③医疗美容机构想挖掘客户价值,从皮肤类小项目着手进行深度转化。所以皮肤管理的竞争可能会比整形还要更加激烈。


这时候,如果我们还跟着别人,看人家有什么新鲜的仪器,我们就进什么样的仪器,别人家有什么样的项目,我就做什么项目,别人家做什么低价我就跟着做什么低价,那多半在皮肤科撒出去的钱就很难回本了。因此首先要考虑的就是皮肤管理定位,并做出差异化。


2、设计皮肤管理项目的套餐和周期

皮肤管理项目套餐作为产品,是营销之根本。只有从定价、医生技术、仪器设备到流程规范等多方面将皮肤管理项目标准化,让顾客看到价格之外的价值,才能实现高复购率。


3、团队打造及顾客沟通

医生、护士、美容师之间的配合,皮肤科沟通话术、成单技巧,每一项都决定皮肤科业绩。


4、渠道及资源整合

立项之初精心核算套餐与利润关联,集中火力撬动区域资源、淡化咨询放大经营替代销售。


皮肤科一夜“暴富”


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